Подбор ключевых слов для контекстной рекламы

Материал обновлен!

Ключевые слова или семантическое ядро — важнейшая составляющая любой рекламной кампании. Поиск ключевых слов — один из первых этапов настройки рекламы и, во многом, именно от него зависит эффективность рекламы. Я работаю в основном с Google Ads (бывший AdWords), поэтому примеры буду приводить под Google. Впрочем, механика действий для других систем контекстной рекламы (Яндекс Директ, Bing Ads) аналогичная.

Сам алгоритм поиска ключевых слов очень простой:

1. Заходим в рекламный кабинет Google Ads и переходим в Инструменты → Планировщик ключевых слов.
2. Выбираем Найти новые ключевые слова, вводим название рекламируемого продукта, задаем язык и географию будущей рекламы.
3. Расширяем поиск, добавив подходящие ключевые фразы из блока рекомендаций Планировщика (кнопки над графиком сезонности).
4. Скачиваем результаты поиска в Экселе.

В результате мы должны получить таблицу со всеми ключевыми словами, которые нашел Планировщик.

Важные детали

Необходимо учитывать все варианты ключевых слов, которые описывают рекламируемый продукт. Например, вот 4 ключевых слова, которые описывают одну и ту же услугу:

1. диагностика ходовой,
2. проверка ходовой,
3. диагностика подвески,
4. проверка подвески.

И это только очевидные фразы, которые используют 99% рекламодателей. Кроме них (очевидных фраз), есть более интересные, например: стук в подвеске или глухой стук на мелких кочках. Эти фразы напрямую не относятся к нашей услуге, но являются симптомами. Использовать их для рекламы или нет — отдельный вопрос. Данные фразы, хоть и являются информационными запросами, вполне могут давать конверсии. К тому же, их практически не используют рекламодатели, следовательно, конкуренция в рекламе меньше, следовательно, стоимость клика ниже. А если запрос пользователя обыграть в объявлении и на посадочной странице, будет вообще шик.

Необходимо учесть мусорные фразы, чтобы составить из них минус-слова. На практике это значит, что я скачиваю абсолютно все варианты фраз, которые находит Планировщик. И уже в Экселе или Гугл Таблицах разбираю их, отделяя ключевые слова от мусора. А из мусорных фраз я составляю список список минус-слов:

Продвинутые инструменты

Для работы на больших и средних проектах имеет смысл использовать продвинутые инструменты и сервисы. Они позволят найти больше ключевых слов для сайта и тщательнее проработать семантическое ядро.

Keyword Tool

Сервис позиционирует себя как альтернативу Планировщику Гугла для СЕО-специалистов, которым приходится работать с большими объемами ключевых слов. Впрочем, это не мешает использовать его для контекстной рекламы. Keyword Tool показывает поисковые подсказки Гугла и может быть полезен для поиска производных фраз.

Пользоваться сервисом можно бесплатно и без регистрации, хоть и с урезанными возможностями. Есть платные тарифные пакеты, самый дешевый обойдется в 69 долларов в месяц при оплате годового доступа или 89 долларов при оплате помесячно.

Можно ограничиться бесплатным функционалом (будет меньше результатов поиска и сервис не покажет частоту), чтобы собирать дополнительные ключевые слова. Частоту, кстати, можно потом проверить, вручную загрузив ключевые слова в Планировщик.

СерпСтат

Платный сервис для анализа конкурентов и продвинутого сбора ключевых слов. Подходит больше для СЕО-задач, но будет полезен и для специалистов по контекстной рекламе. Представляет собой аналог Планировщика с возможностью поиска ключевых слов конкурентов. Также, в СерпСтате есть возможность сбора поисковых подсказок.

Цена начинается от 69 долларов в месяц, а бесплатная версия имеет серьезные ограничения. Рекомендовать его не стану — в большинстве случаев Планировщика будет достаточно.

Кей Коллектор

Пожалуй, самая популярная программа для подбора ключевых слов. Кей Коллектор может собирать ключевые слова прямо из интерфейса, не заходя в Планировщик или другие сервисы. Кроме сбора, возможности программы позволяют полноценно обрабатывать огромные массивы ключевых слов.

Кей Коллектор имеет табличную форму представления данных, что, вместе с продвинутыми возможностями фильтрации, делает его эдаким «Экселем на стероидах»

Из плюсов: интеграция с большим количеством сервисов, регулярные обновления, оперативная поддержка. Минусы тоже есть: работает только под Windows, новичкам будет сложно разобраться в интерфейсе и настройках.

При стоимости в 28 долларов, однозначно рекомендуется к приобретению специалистам, которые ведут один большой или несколько средних проектов.

Под конец

Как я писал выше, по окончанию поиска ключевых слов у нас должна получится таблица с ключевыми и мусорными фразами. Рекомендую для удобства создать по вкладке для каждого рекламируемого продукта.

Если вы запускаете рекламу для своего бизнеса, с отсевом мусора сложностей у вас не должно возникнуть. Если же вы делаете рекламу для клиента, обсудите с ним ключевые слова в скайпе или по телефону: пусть развернуто расскажет, что подходит, а что нет. В крайнем случае, добавьте колонку для комментариев в таблицу. Эта информация позволит лучше понимать бизнес клиента и его целевую аудиторию.

Следующим этапом приступайте к группировке ключевых слов.